Bojan Straže, ki zastopa Marketing zmagovalcev, mi je dal v oceno njihov e-priročnik na 31. straneh Kako prodati neodločnim strankam.
Neodločne stranke so pogost pojav, saj so ljudje že v principu neodločni. Ravno zato je omenjeni priročnik zelo koristen pripomoček. Po mojih izkušnjah se najbolj ukroti neodločne tako, da odlično opravite svojo nalogo že od samega pričetka prodaje in vzpostavitve prvih stikov. Če boste vi neodločni, povečate možnost, da bo taka tudi vaša stranka.
Kar vam svetujejo v priročniku Marketinga zmagovalcev, predlagam, da preverite sami. Investicija se vam bo zagotovo povrnila večkratno.
Redna cena znaša sicer 50 € + DDV, a ga vi lahko dobite veliko ceneje.
Do konca meseca oktobra je na voljo za naročnike na Marketing Zmagovalcev za 19 € + DDV.
Do konca leta 2009 se bo prodajal po ceni 39 € + DDV.
Najboljše je, da ga naročite danes, s tem vam bo v pomoč že jutri.
Več o priročniku si lahko preberete tukaj. Naročilo je omogočeno na isti strani.
Ne morem se odločiti za nakup. Mogoče bi se potem, ko ga bi prebral lažje odločil.
In javila se je že prva neodločna stranka Marjan Račnik s Celjskega..
Mogoče ti bo pri odločitvi pomagalo, če ti povem, iz katerih treh delov je sestavljen priročnik: Prvi je: Zakaj so stranke neodločne, drugi je Zakaj so prestrašeni tudi prodajalci, tretji pa je Sistem treh korakov do zaupanja stranke. Kot dodatek pa je pripet še krajši kontrolni seznam.
Ker vem Marjan, da dobro poznaš ta področja, se mi zdi nakup zate zanimiv že zato, da vidiš, kako se vse lahko služi v svetovalnem poslu.
He-he Haris, dobra izjava!
1. Stranke s(m)o doživele že tolikokrat nateg, da je prag nezauapnja vse višji, pa še robe je na pretek (obilna izbira),
2. Osnova v prodaji je ustvariti dober stik, s tem se zmanjaša napetost in se poveča zaupanje,
3. Odgovoren prodajalec si v fazi, ko se ustvari zaupanje, prizadeva ugotoviti, kakšne težave ima stranka in nato (če je to resnično) težavo poveže z rešitvijo, ki jo omogoča njegov produkt,
4. Največji problem pri neodločnosti v prodajnem procesu niso kupci temveč prodajalci; če slednji ne zaupajo vase, v svoj produkt in v to, da produkt res rešuje stranki problem, potem je realizacija slaba,
5. Prepričevanje stranke se začne že mnogo prej, predno da se prodajalec in kupec sploh pozdravita in srečata iz oči v oči.
Lp. Marjan
Odlična objava Marjan.
Sem vesel, da moj blog berejo odlični prodajalci
Jaz delam tako, da s stranko vzpostavim domač stik in nekako skrbim zanjo.
Moraš pa ob tem še pokazati resnosti in zanesljivost.
Ne smemo preveč svojih trikov izdati